Cómo Hacer Búsquedas Inmobiliarias Efectivas: La GuíaDefinitiva para Asesores

El sector inmobiliario en México se encuentra en un momento de gran transformación. Hoy más que nunca, los asesores deben ser rápidos, eficaces y estar actualizados. Con más de 100,000 asesores activos en el país (según Inmuebles24 en entrevista con El Economista), la competencia es feroz. En este mar de opciones, la diferencia entre cerrar o perder un trato está en la velocidad con la que atiendes a tu cliente y la calidad de las opciones que le presentas.

"Cada vez vemos más tecnología en las diferentes áreas de la vida; en el caso del sector inmobiliario, el mercado ahora exige transacciones más rápidas, seguras y fáciles. Los asesores deben adaptarse a esto." — Directivo de Morada Uno, El Economista, marzo 2023.

El Error Más Común: Buscar en un Solo Lugar

Muchos asesores se limitan a buscar propiedades en un solo portal o en grupos de WhatsApp. Aunque estos recursos son útiles, enfocarse exclusivamente en ellos es un error que limita tus posibilidades. Tomemos como ejemplo Inmuebles24. Si bien es el portal más popular y con más propiedades listadas en México, su modelo está orientado al cliente final, no al asesor. Esto provoca que muchas propiedades no estén realmente disponibles, ya que la plataforma prioriza la cantidad de listados para atraer tráfico y presumir de sus números, sin filtrar los inmuebles desactualizados.

Datos Reales (Nuevo León):

• Casas en Venta: 11,423 listadas

• Departamentos en Venta: 4,834 listados

• Casas en Renta: 1,530 listadas

• Departamentos en Renta: 2,776 listados

Según investigaciones internas, se estima que solo entre el 20% y 30% de estas propiedades están realmente disponibles al dia de hoy. Esto significa que en algunos casos solo 1 de cada 4 propiedades listadas está realmente disponible. ¡Ojo!

Estrategia Paso a Paso para una Búsqueda Inmobiliaria Efectiva

1. Revisa el Inventario Interno de tu Inmobiliaria Antes de buscar afuera, comienza dentro.

Si formas parte de una inmobiliaria, revisa su base de datos. Cerrar dentro de la misma inmobiliaria es siempre lo ideal: comisiones completas, mayor control del proceso y mejor comunicación. Si eres independiente, mantén contacto constante con otros asesores confiables y pide sus inventarios. Algunos ya los manejan en PDF, por correo o WhatsApp. Pide que te incluyan en su base de contactos y mantente actualizado cada semana.

2. Utiliza Grupos Inmobiliarios de WhatsApp

Haz búsquedas con palabras clave como: "ofrezco", "renta", "venta", nombre de colonia, fraccionamiento o torre. Este tipo de grupos son actualizados en tiempo real y los asesores están dispuestos a colaborar, siempre que tú también lo estés. No olvides usar la herramienta de "SOLICITO". Aunque hay escépticos, muchos asesores han cerrado operaciones gracias a estas publicaciones. Hay quienes ven los "solicito" como spam, pero otros (como tú) lo usan como oportunidad para colocar propiedades activas. ¡No te toma más de 3 minutos y puede darte grandes recompensas!

3. Plataformas Digitales: Úsalas con Inteligencia

3.1 Avisos de Ocasión

A diferencia de otras plataformas, aquí cada publicación tiene un costo mensual. Eso significa que los anuncios son más serios y actuales. A pesar de que la cantidad de propiedades listadas es menor, la tasa de disponibilidad es mucho más alta que en portales gratuitos. Si encuentras algo que se ajusta a lo que tu cliente busca, ¡es muy probable que esté disponible!

3.2 EasyBroker

El CRM más popular entre inmobiliarias y asesores. Al ser una herramienta pensada para profesionales, no se llena de listados caducos. La mayoría de las propiedades están disponibles y los asesores tienden a compartir. Es como un grupo de WhatsApp, pero con estructura, orden y filtros.

3.3 Inmuebles24

Sigue siendo la plataforma con más propiedades y tráfico del país. Aunque muchas propiedades no están disponibles, hay un truco para usarla con inteligencia: Truco: Usa el filtro de "ordenar por más recientes", en ventas no pases de la página 20-25 y en el caso caso de rentas de la 15-20. Así verás propiedades publicadas hoy, ayer o en días recientes, que son las que tienen más probabilidad de estar disponibles. Nunca hagas búsquedas sin filtros. Y recuerda: aunque el portal no filtre propiedades inactivas, sí puede ayudarte a captar clientes.

3.4 Facebook y Marketplace

TODOS usamos Facebook. Y su presencia en el sector inmobiliario crece cada día. Puedes acceder a grupos especializados y también hacer búsquedas específicas en Marketplace. La clave es observar fechas de publicación, usar palabras clave concretas y, de ser posible, contactar directamente por Messenger, WhatsApp o llamada para confirmar disponibilidad.

3.5 Otras plataformas

Propiedades.com, LaMudi, Trovit, Doorvel. Si bien no son las más conocidas, pueden tener inventario exclusivo o diferente al de las plataformas tradicionales. Siempre usa filtros y recuerda que no todo lo que está en un portal está en otro. Diversificar tu búsqueda te da una gran ventaja.

4. Explora el Inventario de Inmobiliarias Grandes y Especificas

Empresas como Realty World, Keller Williams, Century21 y Vía Inmuebles suelen tener propiedades en exclusiva. Estas redes grandes suelen captar un gran volumen gracias a su presencia física, campañas de marketing y reconocimiento de marca.

También hay inmobiliarias regionales como Rednorte que ofrecen PDFs filtrados por zona y tipo de propiedad, actualizados diariamente. Si conoces inmobiliarias que operan de forma organizada, ¡pide que te compartan su inventario!

5. La Calle: Tu Fuente de Oro Olvidada

¿Recuerdas cuando los asesores recorríamos fraccionamientos para buscar lonas de "se renta" y "se vende"? Esa práctica no ha muerto. Solo se ha olvidado por la comodidad de las pantallas.

• Bájate del carro o, si es seguro hacerlo, detente con precaución y toma una foto del número de teléfono si ves una lona interesante.

• Si ves una construcción, pregunta por el arquitecto o el ingeniero.

• Entrega tu tarjeta a los guardias, ellos conocen a los propietarios o administradores y saben quién se va y quién llega.

• Da la vuelta al fraccionamiento después de una cita: siempre hay más que ver.

"Ocho de cada 10 compradores prefieren iniciar su búsqueda en Internet, pero solo el 10% de las propiedades están digitalizadas." — Roberto Reveles, gerente de ventas en QuintoAndar, El Economista, marzo 2025.

Esta estadísmca nos recuerda que aún hay muchísimas propiedades que no están en ningún portal… y muchas veces, las mejores oportunidades están allá afuera, en la calle. ¡Ahí es donde las encuentras!

6. Networking y Redes Sociales

Publica en tus redes que estás buscando una propiedad específica. Usa historias, publicaciones o incluso mensajes directos. Tus amigos, conocidos y colegas pueden ayudarte. Nunca subestimes el poder de una buena red de contactos. Además, únete a comunidades de Facebook, LinkedIn, X, Telegram o incluso foros locales. Entre más presente estés, más oportunidades llegarán.

7. Si No Encuentras... Tal Vez Estás Buscando un Unicornio

Hay clientes que quieren todo: ubicación perfecta, amplio espacio, excelentes condiciones, recamaras, amenidades y a un precio de oportunidad. En la realidad, eso es raro.

El Triángulo Inmobiliario:

• Ubicación (zona segura, céntrica, con servicios)

• Precio (que se ajuste a su presupuesto)

• Espacio / Condiciones (recámaras suficientes, acabados, amenidades, amplitud)

Si una propiedad tiene ubicación perfecta y excelente espacio, probablemente sea cara. Si tiene buena ubicación y buen precio, es probable que sea pequeña o en no tan buenas condiciones. Si tiene buen espacio y buen precio, seguramente está lejos o en una zona menos deseada.

Ayuda a tu cliente a visualizar estas tres variables. Y dile con claridad: si lo que busca no existe, necesita hacer ajustes. Porque los unicornios solo existen en los cuentos.

Conclusión: No Seas Flojo, Busca

El buen asesor inmobiliario es todo terreno. Sabe de derecho, finanzas, marketing, arquitectura, relaciones humanas y más. Pero sobre todo, sabe buscar bien.

Recuerda:

• Entre más opciones tengas, más rápido cerrarás.

• Si no encuentras, cambia tu método, no te rindas.

• No hay herramienta mágica, sólo buenas estrategias y mucha acción.

Gracias por leer,

Roque Ávila Terán

Director de Rednorte Inmobiliaria